1. 校园招聘

    华为技术有限公司

    所属行业移动通信/电信运营增值服务 企业性质私营企业 企业规模1000人以上

    公司简介

    走进华为

    公司介绍

    华为是谁

    华为是全球领先的信息与通信技术( ICT)解决方案供应商专注于ICT领域坚持稳健经营?#20013;?#21019;新开放合 作在电信运营商企业终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势为运营商客户企业客户和消 费者提供有竞争力的ICT解决方案 产品和服务 并致力于使能未来信息社会 构建更美好的全联接世界 目 前华为有17万多名员工业务遍及全球170多个国家和地区服务全世界三分之一以上的人口

    我们为世界带来了什么

    为客户创造价值华为和运营商一起在全球建设了1,500多张网络帮助世界超过三分之一的人口实现联接 华为和企业客户一起以开放的云计算和敏捷的企业网络助力平安城市金融交通能源等领域实现高效运 营和敏捷创新华为智能终端和智能手机正在帮助人们享受高品?#23454;?#25968;字工作生活和娱乐体验

    推动行业良性发展华为主张开放合作共赢与上下游合作伙伴及友商合作创新扩大产业价值形成健康 良性的产业生态系统华为加入300多个标准组织产业联盟和开源社区累计提案4.3万篇我们面向云计算 NFV/SDN5G等新兴热点领域与产业伙伴分工协作推动行业?#20013;?#33391;性发展


    促进经济增长华为为所在国家不仅带来直接的纳税就业促进产业?#21019;?#21160;效应更重要的是通过创新的ICT 解决方案打造数字化引擎推动各行各业数字化转型促进经济增长提升人们的生活质量与福祉


    促进社会可?#20013;?#21457;展作为负责任的企业公民华为致力于消除全球数字鸿沟 在西?#21069;?#21338;拉疫区日?#31454;?#21880;核 泄漏中国汶川大地震等重大灾难现场我们深知灾难面前通信的重要性我们选择了坚守 我们在全球开展 未来种子?#27605;?#30446;为各国青年学生提供来中国培训实习的机会


    为奋斗者提供舞台华为坚持以奋斗者为本?#20445;?#20197;责任?#27605;?#26469;评价员工和选拔干部为员工提供了全球化发展平 台与世界对话的机会使大量年轻人有机会担当重任快速成长也使得十几万员工通过个人的努力收获了 合理的回报与值得回味的人生经历


    我们坚?#36136;?#20040;

    华为十几万人28年坚持聚焦在主航道?#31181;?#19968;切诱惑 坚持不走捷径拒绝机会主义踏踏实实长期投入 厚积薄发 坚持以客户为中?#27169;?#20197;奋斗者为本长期艰苦奋斗自我批判


    我们不会辜负时代慷慨赋予我们的历史性机遇为共建更美好的全联接世界一往无前

    华为2015年动态

    2015年华为实现销售收入3,950亿人民 币按年末汇?#25910;?#20026;608亿美元同比增长37%这是我们聚?#26500;?#36947;战略以来成效?#28798;?#30340;一年


    在运营商业务领域我们的4G设备在全球被广泛部署已进入140多个国?#19994;?#39318;都最近我们发布了4.5G解决方案保护4G投?#23454;?#21516;时满足消费者不断提升体验的需求我们承建了全球280多个400G核心路由器商用网络


    在企业业务领域我们践行业务驱动的ICT基础架构(BDII)行动纲领引领企业IT向云架构和企业网络向SDN转 型全球众多?#32856;?00强企业已选择华为包括工行建行德国铁路集团奔驰大众等我们?#20849;?#19982;建设了660多个数据中?#27169;?#21253;括255个云数据中心


    在消费者业务领域得益于中高端产品海外高端市场和荣耀模式的长足发展年销售收入增长超70%市场份额稳居全球TOP3阵营智能手表手环引领时?#26657;?#36710;载领域成功与国际领先汽车?#25918;?#24320;展合作软件体验和云业务快速进步总体实现了围绕用户全场景生活体验的全面布局


    价值主张

    随着ICT技术的加速融合以云计算大数据为特征的技术正在成为引领和促进ICT行业创新和发展的核心技 术新的技术创新不仅在全方位地重构CT产业而且通过IT和CT产业融合带来巨大的商业发展机遇为适应 这一革命性变化华为围绕客户需求和技术领先?#20013;?#21019;新与业界伙伴开放合作聚?#26500;?#31569;面向未来的信息管 道致力于共建更美好的全联接世界?#20013;?#20026;客户和全社会创造价值我们力争成为运营商客户面向未来转型 的战略合作伙伴成为领先的企业ICT基础设施提供商成为消费者喜爱和信赖的全球领先的智能终端?#25918;ơ?/p>

    无处不在的宽带

    互联网使得信息的传播和获取更加便捷 人们将越来越渴望能在?#25105;?#26102;间 ?#25105;?#22320;点使用?#25105;?#35774;备联接到网 络尽情体验快速增长的高质量内容和应用享受移动办公带来的便利企业IT向数据中心和云服务的迁移 将对网络提出更高的需求面对即将到来的数字洪水 网络需要变得更宽 覆盖更广更敏捷让更多的人享 受到网络带来的好处

    由于消费者对网络联接带宽可靠性和安全性的需求还?#23545;?#27809;有得到满足因此华为将针对全球不同运营商 所处的不同发展阶段不同解决方案需求进行有效适配与客户共同应对商业和技术上的挑战华为将致 力于帮助运营商提升网络容量优化网络管理实现互联网化运营 在新架构( Soft COM)新技术等方面?#20013;?创新向客户提供技术领先平滑演进的产品和解决方案帮助客户建设高效的基础网络提供面向用户On- Demand的服务帮助运营商利用IT技术改造电信网络实现互联网化运营向用户提供高质量的内容帮助运 营商实现现有IT资源整合以及网络的NFV/ SDN转型 聚合优质内容资源帮助运营商提升收入 支撑运营商 数字化运营实现ROADS (Real-time, On-demand, All-online, DIY, Social)体验使人们更加自由地 享受到无处不在的宽带

    敏捷创新

    展望未来ICT?#28304;?#20110;快速发展阶段 移动性 云计算大数据和社区化等?#34385;?#21183;正在引领行业开创新的格 局 世界正在发生深刻的数字化变革互联网正在促进传统产业的升级和重构

    各行各业需要快速洞察商机并借助IT不断提升组织的协同更快更好地将新产品新业务推向市场IT正在 从支撑系统转变为生产系?#24120;?#25104;为企业的核心竞争力

    华为致力于成为创新的一站式I CT基础设施提供商?#20445;?#25552;供基于云计算的数据中心基础设施和数字基础设施解 决方案帮助客户提升存储计算网络资源的使用效率实现业务系统的快速部署精简运维和高效管理 提供行业解决方案以有效适配垂直行业需求 提供基于大数据的智能数据分析系?#24120;?#24110;助客户洞察商机实现 敏捷的商业创新 通过合作 创新 华为将自身的ICT产品嵌入到合作伙伴的行业解决方案?#26657;?让产品能够适 配行业化需求易于集成

    未来30年是企业逐渐拆除传统数据中心向混合云迁移的30年华为构建基于公有云服务技术的混合云解决方 案满足企业客户的多样化需求并协助运营商建设公有云共同把握云服务的巨大机会

    极致体验

    未来智能终?#31169;?#19981;断丰富和加强人类情感需求的识别以及对外部环境的感知成为人们生活方式中不可缺少 的工具和伙伴

    华为将通过工业设计创新和关键技术创新聚焦精品?#20013;?#25171;造设计时尚领先创新安全?#23376;?#30340;高品质产 品 通过构建应用和服务的生态系?#24120;?#22260;?#32856;私?#24247;与生活工作家庭出行等各种场?#22467;?#25552;供手机智能 手表 智能终端等产品和服务 聚焦端云协同携手打造更美好的全场景体验与用户建立长期情感联接 为 全球用户提供O2O的购买体验和服务全方位提升用户体验


    公司治理



    股东会是公司最高权力机构对公司增资利润分配选举董事/监事等重大事项作出决策

    董事会是公司战略和经营管理的决策机构对公司的整体业务运作进行指导和监督对公司在战略和运作过程中的重大事项进行决策

    监事会主要职责包括内外合规监督检查公司财务和公司经营状况对董事高级管理人员执行职务的行为和董事会运作规范性进行监?#20581;?/p>

    公司实行董事会领导下的轮值CEO制度轮值CEO在轮值期间作为公司经营管理以及危机管理的最高责任人对公司生存发展负责

    自2000年起华为聘用毕马威作为独立审计师审计师负责审计年度财务报表根据会计准则和审计程序评估财务报表是否真实和公允对财务报表发表审计意见

    公司设立基于客户产品和区域三个纬度的组织架构各相应组织共同为客户创造价值对公司的财务绩效有效增长市场竞争力提升和客户满意度负责

    • 运营商BG和企业BG是公司分别面向运营商客户和企业/行业客户的解决方案营销销售和服务的管理和支撑组织针对不同客户的业务特点和经营规?#21830;?#20379;创新差异化领先的解决方案并不断提升公司的行业竞争力和客户满意度消费者BG是公司面向终端产品用户的端到?#21496;?#33829;组织对经营结果风险市场竞争力和客户满意度负责

    • 产品与解决方案是公司面向运营商及企业/行业客户提供ICT融合解决方案的组织负责产品的规划开发交付和产品竞争力构建创造更好的用户体验支持商业成功

    • 区域组织是公司的区域经营中?#27169;?#24182;负责位于区域的各项资源能力的建设和有效利用公司?#20013;?#20248;化区域组织加大加快向一线组织授权?#23500;?#26435;现场决策权逐渐前移?#38142;?#34920;处在与客户建立更紧密的联系和伙伴关系帮助客户实现商业成功的同时进一步实现华为自身健康可?#20013;?#30340;有效增长

    • 集团职能平台是聚焦业务的支撑服务和监管的平台向前方提供及时准确有效的服务在充分向前方授权的同时加强监管


    财务概要

    发展历程

    2015年

    • 根据世界知识产权组织公布数据2015年企业专利申请排名方面华为以3898件连续第二年位居榜首

    • 华为LTE已进入140多个首都城?#26657;?#25104;功部署400多张LTE商用网络和180多张EPC商用网络

    • 光传送领域华为与?#20998;?#36816;营商共同建设了全球首张1T OTN网络与英国电信合作完成业界最高速率3Tbps光传输现网测试

    • 发布了全球首个基于SDN架构的敏捷物联解决方案

    • 发布了全球首款32路x86开放架构小型机昆仑服务器

    • 智能手机发货超1亿台华为在全球智能手机市场稳居全球前三在中国市场份额位居首位GFK数据

    2014年

    • 在全球9个国家建立5G创新研究中心

    • 承建全球186个400G核心路由器商用网络

    • 为全球客户建设480多个数据中?#27169;?#20854;中160多个云数据中心

    • 全球研发中心总数达到16个联合创新中心共28个

    • 在全球加入177个标准组织和开源组织在其中担任183个重要职位

    • 2014年智能手机发货量超过7500万台

    2013年

    • 全球财务风险控制中心在英国伦敦成立监管华为全球财务运营风险确保财经业务规范高效低风险地运?#26657;分?#29289;流中心在匈牙利正式投入运营辐射?#20998;ޡ?#20013;亚中东非洲国家

    • 作为欧盟5G项目主要推动者英国5G创新中心(5GIC)的发起者发布5G白皮书积极构建5G全球生态圈并与全球20多所大学开展紧密的联合研究华为对构建无线未来技术发展行业标准和产业链积极?#27605;?#21147;量

    • 400G路由器商用方案得到49个客户的认可并规模投入商用此外华为还率先发布了骨干路由器1T路?#19978;?#21345;以及40T超大容量的波分样机和全光交换网络AOSN新架构

    • ?#20013;?#39046;跑全球LTE商用部署已经进入了全球100多个首都城?#26657;?#35206;盖九大金融中心

    • 发布全球首个以业务和用户体验为中心的敏捷网络架构及全球首款敏捷交换机S12700满足云计算BYODSDN物联网多业务以及大数据等新应用的需求

    • 以消费者为中?#27169;?#20197;行践言(Make it Possible)?#20013;?#32858;焦精品战略其中旗舰机型华为Ascend P6实现了?#25918;评?#28070;双赢智能手机业务获得历史性突破进入全球TOP3华为手机?#25918;?#30693;名度全球同比增长110%

    2012年

    • ?#20013;?#25512;进全球本地化经营加强了在?#20998;?#30340;投资重点加大了对英国的投资在芬兰新建研发中?#27169;?#24182;在法国和英国成立了本地董事会和咨询委员会

    • 在3GPP LTE核心标准中?#27605;?#20102;全球通过提案总数的20%

    • 发布业界首个400G DWDM光传送系?#24120;?#22312;IP领域发布业界容量最大的480G线路板

    • 和全球33个国?#19994;?#23458;户开展云计算合作并建设了7万人规模的全球最大的桌面云

    • 推出的Ascend P1Ascend D1四核荣耀等中高端旗舰产品在发达国家热销

    2011年

    • 发布GigaSite解决方案和泛在超宽带网络架构 U2Net

    • 建设了20个云计算数据中心

    • 智能手机销售量达到2000 万部

    • 以5.3亿美元?#23637;?#21326;赛

    • 整合成立了2012 实验室?#34180;?/p>

    • 发布HUAWEI SmartCare 解决方案

    • 在全球范围内?#19968;?大LTE顶级?#27605;?/p>

    2010年

    • 全球部署超过80个SingleRAN商用网络其中28个已商用发布或即将发布LTE/EPC业务

    • 在英国成立安全?#29616;?#20013;心

    • 与中国工业和信息化部签署节能自愿协议

    • 加入联合国世界宽带委员会

    • 获英国经济学人杂志2010年度公司创新大?#34180;?/p>

    2009年

    • 无线接入市场份额?#30097;?#20840;球第二

    • 成功交付全球首个LTE/EPC商用网络获得的LTE商用合同数居全球首位

    • 率先发布从路由器到传输系统的端到端100G解决方案

    • 获得IEEE标准组织2009年度杰出公司?#27605;׽薄?/p>

    • 获英国金融时报颁发的业务新锐?#34180;保?#24182;入选美国Fast Company杂志评选的最具创新力公司前五强

    • 主要产品都实现资源消耗同比降低20%以上在全球部署了3000多个新能源供电解决方案站点

    2008年

    • 被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司

    • 根据Informa的咨询报告华为在移动设备市场领域排名全球第三

    • 首次在北?#26469;?#35268;模商用UMTS/HSPA网络为加?#20040;?#36816;营商Telus和Bell建设下一代无线网络

    • 移动宽带产品全球累计发货量超过2000万部根据ABI的数据市场份额位列全球第一

    • 全年共递交1737件PCT专利申请据世界知识产权组织统计在2008年专利申请公司(人)排名榜上排名第一LTE专利数占全球10%以上

    2007年

    • 与赛门铁克合作成立合资公司开发存储和安全产品与解决方案

    • 与Global Marine合作成立合资公司提供海缆端到端网络解决方案

    • 在2007年底成为?#20998;?#25152;有顶级运营商的合作伙伴

    • 被?#25191;?#20016;授予2007杰出表现?#34180;保?#26159;唯一获?#31169;毕?#30340;电信网络解决方案供应商

    • 推出基于全IP网络的移动固定融合FMC解决方案战略帮助电信运营商节省运作总成本减少能源消耗

    2006年

    • 以8.8亿美元的价格出售H3C公司49%的股份

    • 与摩?#26032;?#25289;合作在上海成立联合研发中?#27169;?#24320;发UMTS技术

    • 推出新的企业标识新标识充分体现了我们聚焦客户创新稳健增长和和谐的精神

    2005年

    • 海外合同销售额首次超过国内合同销售额

    • 与?#25191;?#20016;签署全球框架协议正式成为?#25191;?#20016;优选通信设备供应商

    • 成为英国电信简称BT首选的21世纪网络供应商为BT21世纪网络提供多业务网络接入(MSAN)部件和传输设备

    2004年

    • 与西门子合作成立合资公司开发TD-SCDMA解决方案

    • 获得荷兰运营商Telfort价值超过2500万美元的合同首次实现在?#20998;?#30340;重大突破

    2003年

    • 与3Com合作成立合资公司专注于企业数据网络解决方案的研究

    2002年

    • 海外市场销售额达5.52亿美元

    2001年

    • 以7.5亿美元的价格将非核心子公司Avansys卖给爱默生

    • 在美国设立四个研发中心

    • 加入国?#23454;?#20449;联盟ITU

    2000年

    • 在瑞典首都?#27807;?#21733;尔摩设立研发中心

    • 海外市场销售额达1亿美元

    1999年

    • 在印度班加罗尔设立研发中心该研发中心分别于2001年和2003年获得CMM4级?#29616;CMM5级?#29616;?/p>

    1997年

    • 推出无线GSM解决方案

    • 于1998年将市场拓展到中国主要城市

    1995年

    • 销售额达15亿人民币主要来自中国农村市场

    1992年

    • 开始研发并推出农村数字交换解决方案

    1990

    • 开始自主研发面向酒店与小企业的PBX技术并进行商用

    1987年

    • 创立于深圳成为一家生产用户交换机PBX的香港公司的销售代理

    质量方针

    华为质量方针

    • 时?#22530;?#35760;质量是华为生存的基石?#24378;?#25143;选择华为的理由

    • 我?#21069;?#23458;户要求与期望准确传递到华为整个价值链共同构建质量

    • 我们尊重规则流程一次把?#34385;?#20570;对我们发挥全球员工潜能?#20013;?#25913;进

    • 我们与客户一起平衡机会与风险快速响应客户需求实现可?#20013;?#21457;展

    • 华为?#20449;?#21521;客户提供高质量的产品服务和解决方案?#20013;?#19981;断让客户体验到我们致力于为每个客户创造价值


    研究开发

    华为聚焦ICT管道战略为实现更好的全联接世界在关键技术基础工程能力架构标准和产品开发等方 向?#20013;?#25237;入致力于用更宽更智能更高性能更可靠的零等待管道为用户创造更好的体验

    华为在面向未来的基础研究和创新上?#20013;?#21152;大投入 在ICT的热点前沿领域已取得丰硕成果 希望借助技术的 创新突破来驱动产业的发展与商业模式成功


    • 下一代移动通信领域华为已经是5G创新领域的领跑者和产业建设的积极?#27605;?#32773;华为面向业界率先发布 5G的SCMAF- OFDM以及Polar Code等新空口技术灵活适配各类业务同时在不增加天线和频谱的情况 下实现3倍频谱效率提升新空口关键算法在大规模5G?#25512;?#22806;场验证中已突破3.6Gbps的峰值速率华为 提出5G网络架构概念基于NFV/ SDN技术的一个物理网络虚拟成多个网络切片支撑不同业务需求同时还 在抗多径全双工技术 大规模天线MIMO技术等领域也取得了创新突破华为与欧盟5G- PPP英国5G创新中 心(5GIC)和5GVIA展开广泛合作并完成大规模测试验证2015年华为广泛开展行业对话并与全球三十多 家顶级运营商签署战略合作协议华为还在5G安全方面进行了深入思考与研究并发布5G安全白皮书推 出了基于服务切片的端到端安全架构三方信任模型以及安全功能解耦和安全灵活配置的新理念

    • 未来数据中心领域 华为继2014年发布DC 3.0架构白皮书引起业界广泛关注之后2015年推出DC 3.0架 构原型性能相对于同期通用架构大幅提升包括发布的业界第一TPCx- HS+ Fusion Insight解决方案 完 成百K级数据中心网络仿真框架仿真速度达到M级IPS 完成首个用户态内存文件系统N VFS和内存NVKV系 ?#24120;?#24615;能达千万IOPS 担?#26410;?#25968;据B enchmark国际标准TPCx- BB中能效的编辑构建大数据处理系统的评测标准DC 3.0通过数据中心配置的扁平化与灵活扩展为客户提供性能领先低成本绿色的数据中心解决方案

    • 人工智能领域华为在深度学习上?#20013;?#31361;破研究出业界最先进的神经应答机( Neural Responding Machine)发布业界第一个基于深度学习的单轮对话生成模型 ?#29615;?#26126;神经机器翻译( Neural Machine Translation)技术支持深度?#19988;?#26694;架达到业界一流机器翻译能力机器学习的成果使得运营商预付费 离网用户每月离网率从大约10%下降到6% G TS领域分析自动化全球首次实现自动生成告警关联规则平均 告警压缩率90%以上规则可用率95%以上华为还发布了自己主导的业界第一个基于Spark Streaming的 流分析开源算法库

    • 电池领域华为发布最新电池快充技术3000m Ah的手机电池5分钟可充入48%电量在华为手机中可通话 10小?#34180;?#20854;快充技术的突破是采用新型分子结构的负极材?#24076;?#20855;备高速的物理/化学双重储锂功能充电速 度是普通手机的10倍同时能量密度和使用寿命均不会受?#25509;?#21709;

    • 视频领域华为?#20013;?#21152;强在超高清和移动视频领域的基础体验通信技术研究联合业界建立开放平台研 究下一代视?#24403;?#30721;FVC技术( H.266)共同推进未?#21019;?#35270;频产业使能技术快速发展华为推动了4K超高清 体验的IP Video应用通过创新性的H.265/QDS(Quality Driven Streaming)可以?#28798;?#25552;升4K OTT/ IPTV业务超高清体验流畅度60%以上 对于监控应用可以在1M bps的码率上提供超高清画质监控视频传 输有力促进4K超高清视频体验在不同行业中的现网快速部署


    华为通过全球16个研究院/所36个联合创新中?#27169;?#22312;全球范围内开展创新合作通过共享对ICT技术发展的洞 察推动技术进步以更好地建设全联接世界

    华为作为ICT标准与产业的重要?#27605;?#32773;主动牵引产业发展做大产业?#26696;?#25658;手构建共赢的产业链与 生态圈

    截至2015年12月31日 华为累计共获得专利授权50,377件 累计申请中国专利52,550件 累计申请外国专利 30,613件其?#26657;?0%以上专利为发明专利

    截至2015年12月31日 华为加入了300多个标准组织/产业联盟/开源社区 担任超过280个重要职位 在IEEE- SAETSIWFATMFOpenStackLinaroOASIS和CCSA等组织担任董事会成员2015年提交提案超过5,400 篇累计提交提案43,000余篇

    华为坚持每年将10%以上的销售收入投入研究与开发2015年 从事研究与开发的人员约79,000名 占公司总 人数45% 研发费用支出为人民币59,607百万元占总收入的15.1%近十年累计投入的研发费用超过人民币 240,000百万元

    开放合作共赢

    网络的价值在于开放和互联互通未来将是一个开放合作的全联接世界数字经济时代的创新不可能单打独斗 企业必须与产业链产业生态圈共同发展与?#27604;١?/p>

    华为?#36873;?#24320;放合作共赢作为企业发展的重要基石致力于为全联接的信息社会打造良性生态系统

    在运营商业务领域华为提出了Open ROADS to a Better Connected World理念通过聚焦ICT基础设施 全面开放ICT能力建设面向运营商数字化转型开放生态系?#24120;?#32852;接全球运营商和合作伙伴实现商业共赢

    在企业业务领域华为坚持被集成战略以云计算敏捷网络平安城市金融eLTE等解决方案为核心建 立广泛生态圈华为云计算企业级合作伙伴达500多家公有云伙伴超万家并发展FusionSphere开放云计算联 盟华为敏捷网络全层次开放在敏捷园区敏捷数据中心敏捷物联等领域发展生态合作伙伴200多家

    在消费者业务领域华为携?#36136;?#23578;汽车?#19994;?#31561;行业的国际领先?#25918;?#22312;智能手机智能手表智能家居车联 网等领域进行跨界合作与联合创新将各领域的前沿科技以及完美的产品体验带给全球消费者

    华为积极开展与产业界开发者学术界产业标准组织的密切合作推动商业和科技创新推动业界建立合作 共赢公平竞争的产业健康发展生态2015年华为联合创新中心增长到36家 宣布了未来五年投入十亿美元的 沃土开发者使能计划 通过华为创新研究计划HIRP新资助一百多个研究项目 更广泛深入地参与国际标准组 织产业联盟和开源社区

    针对价值链上下游合作伙伴的利益分享华为坚持深淘滩低做堰?#20445;?#19981;断挖掘内部潜力以降低成本和提高解决 方案价值同时让利给客户善待产业链合作伙伴从而促进自身产业链的健康发展

    针?#21592;?#22320;ICT发展华为积极参与各国ICT产业政策讨论推动创造公?#20581;?#21512;理的政策环境平衡基础设施投资者 和信息消费者的利益诉求推动行业?#20013;?#33391;性发展同时华为也利用创新的技术和解决方案积极配合所在国 政府的ICT发展战略促进当地经济和社会进?#20581;?/p>

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